Fondamentaux de la prospection auprès des collectivités locales : compréhension, communication et stratégie

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : ACTIONS DE FORMATION

Format de la formation

1 journée
La formation s’adresse à tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…
En présentiel

Objectifs

Obtenir une base solide pour des interactions réussies avec les collectivités locales: comprendre la logique des décideurs locaux, apprendre à communiquer efficacement avec eux et faciliter les relations commerciales. Le programme inclut l’analyse des pratiques, l’objectivation du discours, et l’identification des cibles, tout en soulignant les méthodes pédagogiques interactives et pratiques.

Programme

Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont.
Réussir son ancrage territorial er faire sa cartographie territoriale
Récolter les données
Définir les enjeux
Objectiver son discours
Avoir de la « désirabilité »
Identifier ses cibles.

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.

Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.

Tarifs

Sur devis : nous contacter pour plus d’informations

Méthodes pédagogiques

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d’évaluation

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Prérequis

Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.

Vous êtes intéressé(e) ?

Remplissez le formulaire ci-contre

DEMANDE DE RENSEIGNEMENT

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d’informations, merci de contacter notre référent handicap :

Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com

Mise à jour : Janvier 2023