En France, les entreprises du Bâtiment et de Travaux Publics regorgent de marchés de niche parfois reconnus mondialement. Si cette diversité d’expertises permet de réaliser des chantiers qui font la fierté des entrepreneurs et des acheteurs publics, elle complexifie grandement la recherche des appels d’offres.
Aussi lorsqu’une entreprise opère dans un domaine d’activité spécifique, détecter les marchés à fort potentiel devient vite un casse-tête. Heureusement des solutions existent !
Que sont les marchés de niche ?
Par « marché de niche » nous pouvons entendre :
- Une activité spécifique
Par exemple, la rénovation de monuments historiques est une activité spécifique qui est le plus souvent englobée dans le lot VRD des dossiers de consultation, mais peut aussi se trouver dans un lot maçonnerie voire même faire l’objet d’un marché unique. Cette classification disparate rend la veille des affaires complexe pour les entreprises spécialisées dans ce domaine d’activité. - Un savoir-faire spécifique
Une méthode de travail particulière pour préserver les sols, faire avancer les travaux plus rapidement, obtenir plus de solidité, etc., nécessite souvent « d’éplucher » les CCTP ou les BPU pour détecter les marchés dans lesquels cette méthode de travail serait un élément différenciant des autres candidats. - Un produit innovant
Un nouveau type de revêtement, de mobilier urbain, une nouvelle technologie,… sont autant de solutions qui pourraient répondre aux besoins du maître d’ouvrage exprimés clairement ou non dans les dossiers de consultation. - Une condition d’exécution du marché
Les clauses du marché sont contractuelles et précisent les conditions d’exécution d’un marché. De nature diverse, les clauses peuvent imposer une dimension sociale, économique, environnementale ou innovante liée à l’objet du marché.
Des entreprises se sont donc spécialisées pour répondre aux conditions d’exécution spécifiques des donneurs d’ordres. Certaines souhaitent détecter tous les marchés contenant des clauses sociales afin de proposer une expérience professionnelle aux personnes sans emploi qu’elles accompagnent. D’autres sont spécialisées dans le génie écologique et mettent en place des projets innovant et respectueux de l’environnement afin de favoriser la résilience des écosystèmes.
Dans ces quatre cas, l’entreprise qui a développé une expertise sur un des marchés de niche rencontre le besoin de détecter les affaires pour lesquels son savoir-faire, sa certification, son produit, … présenterait un véritable avantage concurrentiel pour remporter le marché. Or dans ce cas, la veille des marchés publics se révèle extrêmement fastidieuse dans la mesure où le besoin du maître d’ouvrage n’est pas toujours clairement identifiable dans l’objet, l’avis ou l’intitulé des lots….
Comment identifier les appels d’offres qui nécessitent votre savoir-faire spécifique ?
Si le métier, le savoir-faire, le produit spécifique ou la condition d’exécution du marché n’est mentionné ni dans l’objet, ni dans l’AAPC, ni dans les intitulés des lots, il est mentionné dans le cahier des charges ou le bordereau de prix unitaire. Il est aussi fréquent que l’entreprise soit obligée de lire intégralement les pièces du marché pour reconnaître un champ lexical particulier indiquant que le marché nécessite son expertise car le besoin n’est pas clairement exprimé par le donneur d’ordre.
Pour répondre à cette problématique, Spigao a mis au point un moteur de recherche puissant, dédié aux métiers du BTP, capable de trouver n’importe quel mot clé au sein des principaux documents constitutifs du dossier de consultation des entreprises :
- L’AAPC
- Le règlement de consultation
- La DPGF ou le DQE
- Le BPU
- Le CCTP
Spigao offre une veille pertinente et rapide des marchés publics en définissant un profil de recherche avancé composé de divers éléments :
- Champ lexical propre au savoir-faire de l’entreprise,
- Qualification,
- Marque,
- Nom des clauses,
- …
En effet, chaque mot clé est mis en exergue dans les documents pré-visualisables de la consultation sur le portail Spigao. Ainsi les utilisateurs, identifient immédiatement les affaires où au moins l’un de leurs mots clé est mentionné et peuvent définir s’il est opportun de répondre aux marchés, le tout sans devoir télécharger et lire un à un les dossiers de consultation.
Tout l’intérêt d’une veille avec des profils de recherche avancés est de cibler directement les marchés pour lesquels l’entreprise dispose d’un avantage concurrentiel. Plus précise, plus rapide, plus fiable, la solution de veille développée par Spigao est un véritable gage d’efficacité pour la sélection des affaires.
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