Les marchés publics représentent une source de revenus intéressante pour votre entreprise, et un fort potentiel de croissance, en particulier si vous êtes une entreprise du BTP. Nous vous expliquons pourquoi dans cet article !

Les marchés publics, une valeur sûre

Répondre aux marchés publics, c’est vous assurer une certaine fiabilité. Voilà pourquoi :

De nombreux enjeux : le secteur de la commande publique présente de nombreuses opportunités. En effet, le budget annuel global du secteur représente 10% du PIB soit entre 120 et 150 milliards d’euros. Pourquoi passer à côté ?
La garantie d’être payé : les acheteurs publics sont des payeurs fiables. En principe, vous êtes payés sous 30 jours maximum (50 jours pour les établissements hospitaliers) et vous pouvez percevoir une avance. Par ailleurs, toute administration prise en défaut de paiement peut recevoir des pénalités qui s’ajouteront au montant dû.
Un retour sur investissement rapide : avec une entreprise privée, la signature d’un contrat peut prendre une voire plusieurs années, alors qu’avec les acheteurs publics, vous obtenez les gains en seulement quelques mois.
Un chiffre d’affaires régulier : lorsque vous remportez un appel d’offres public, le contrat est généralement établi sur plusieurs années (3 à 4 ans en moyenne), ce qui vous garantit une rentrée d’argent récurrente et régulière. A noter également qu’il y a également une probabilité de reconduction importante sur un grand nombre de marchés.
Un gain de visibilité et de notoriété : répondre aux marchés publics est le meilleur moyen d’augmenter sa notoriété. Plus vous remportez de marchés, plus vous devenez visible aux yeux des acheteurs, et plus vous démontrez votre positionnement d’expert dans votre domaine d’activité.
Un allégement du formalisme d’accès à la commande publique : ces dernières années, la règlementation relative aux marchés publics n’a cessé d’évoluer, et elle est notamment venue simplifier le processus de réponse aux marchés publics avec la dématérialisation, la facturation électronique, la mise en place du DUME (Document Unique de Marché européen)… Répondre aux appels d’offres publics n’a jamais été aussi simple (surtout si vous vous dotez d’une solution de gestion des appels d’offres BTP).

Et une opportunité de croissance pour les entreprises du BTP

Comme vous l’aurez compris, il est important de miser sur les marchés publics pour développer son activité. Mais saviez-vous que c’est d’autant plus vrai pour les entreprises du BTP ? Nous vous expliquons pourquoi ci-dessous :

L’allotissement des marchés : en principe, l’acheteur doit obligatoirement allotir ses marchés publics (article L2113-10 du Code de la commande publique). Une belle opportunité à saisir, pour vous qui travaillez dans le BTP et qui maitrisez une activité spécifique. Vous allez pouvoir candidater à des marchés dédiés à votre qualification et votre savoir-faire. Spigao peut vous aider à détecter ces marchés spécifiques (en savoir plus).
La forte représentativité des marchés publics de travaux : vous le savez peut-être, il existe 3 types de marchés publics : les marchés de fournitures, de services et de travaux. Eh bien sachez que cette dernière catégorie représente près de 30% de la totalité des marchés publics. Pourquoi s’en passer ?
Un Code de la Commande Publique favorable aux PME : quel rapport avec les entreprises du BTP me diriez-vous ? C’est simple, il s’avère que la quasi-totalité des entreprises du BTP sont soit des microentreprises, soit des PME. Si on se concentre uniquement sur les PME, 33% de la valeur ajoutée du secteur BTP est réalisée par les PME (Source : INSEE). Donc un code de la commande publique favorable aux PME est avantageux pour les entreprises du BTP. Mais concrètement, qu’est-ce que cela représente comme bénéfices pour vous ? Eh bien ce nouveau Code de la Commande Publique, entré en vigueur le 1er avril 2019, impose à l’Etat de régler 20 % de sa commande, au lieu de 5 %, au moment de la signature du contrat avec des PME. Autre élément avantageux : la baisse de 5 à 3 % du taux maximal des retenues de garantie. Le plan d’action pour la transformation des entreprises (Pacte) offre, par ailleurs, la possibilité aux acheteurs de passer un marché public sans appel d’offres pour leurs achats innovants d’un montant inférieur à 100 000 euros HT. Intéressant non ?

De plus, sachez que 32% du budget global de la commande publique est attribuée aux PME, alors n’attendez plus pour capitaliser sur cet axe de développement.

Vous êtes maintenant convaincu(e) que les marchés publics représentent un excellent moyen de développer votre business ? Parfait !

Si vous avez besoin d’un coup de pouce pour répondre à vos marchés publics du BTP, nous vous invitons à découvrir Spigao, notre solution de gestion intégrale des appels d’offres, dédiée aux entreprises du BTP ! 😊

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