Et si lorsque vous détectez un marché de travaux tout était déjà joué ? Nous avons tendance à penser que la gestion d’un appel d’offres débute à la publication de son AAPC ou de la consultation du maitre d’ouvrage privé or bien des étapes se sont déjà passées ! Nous vous délivrons ici quelques clés pour anticiper vos futurs marchés de travaux et mettre toutes vos chances de votre côté pour gagner de nouvelles affaires.
Sur quelles informations s’appuyer ?
Avant qu’un appel d’offres public ou privé soit émis, le projet a fait l’objet de bon nombre de prises de décision par les différents donneurs d’ordres. Les signaux annonciateurs d’une nouvelle affaire sont donc nombreux mais difficiles à capter sans solution adéquate.
Comment exploiter les informations en phase projet ?
Alors que les seuils de publicité des marchés publics sont à la hausse et que la concurrence s’intensifie en sortie de crise sanitaire ; s’intéresser aux projets en amont de la publication d’un appel d’offres présente un réel intérêt commercial !
En effet, les informations captées avant la consultation seront précieuses pour :
- Identifier les principaux interlocuteurs,
- Repérer les projets selon la nature des travaux, leur superficie ou leur budget prévisionnel,
- Détecter des chantiers présentant des spécificités auxquelles vous avez des capacités particulières pour les gérer,
- …
De plus les informations collectées sur les donneurs d’ordres du projet vous permettront de :
- Identifier tous les décideurs qui interviennent dans votre secteur géographique,
- Vous faire connaître des interlocuteurs qui comptent,
- Vous positionner sur les marchés avec les donneurs d’ordres avec qui vous avez déjà travaillé,
- Prescrire votre savoir-faire particulier,
- …
Exemple 1 : projet privé lié à l’extension d’un supermarché :
Exemple 2 : projet public de construction de logements collectifs:
Spigao a fait évoluer sa solution pour permettre aux directions générales et commerciales d’anticiper les opportunités commerciales grâce à la mise en évidence d’informations utiles, pertinentes et fiables. Spigao poursuit ainsi son objectif de faire gagner aux professionnels du BTP un temps précieux et de nouvelles affaires en leur permettant de prendre les bonnes décisions.
