Spigao rapporte les tendances du marché recueillies au salon Batimat 2022 

Les visiteurs rencontrés pendant le salon ont également exprimé leurs difficultés quant à l’élaboration du mémoire technique. Ce document, très chronophage à réaliser, a pour objectif de présenter l’entreprise et de prouver à l’acheteur sa capacité à répondre aux besoins de la collectivité publique. À travers le mémoire technique, l’entreprise candidate peut mettre en avant ses atouts et spécificités, et prouver à l’adjudicateur qu’il a tout intérêt à lui confier son projet.  

Virginie Zennaro, Responsable Commerciale France de Spigao, a confirmé cette tendance :  

Le mémoire technique est, pour les acheteurs, un élément clé dans l’évaluation des candidats. La partie technique peut rapporter plus de points que la partie financière dans la notation, ce n’est pas négligeable ! Cela peut vraiment faire pencher la balance et permettre au candidat qui a soigné son mémoire technique de remporter le marché public même face à des concurrents coriaces.

Spigao a justement profité du salon pour lancer sa toute nouvelle solution d’automatisation et de digitalisation du mémoire technique, en partenariat avec Caneva, expert en marchés publics : Insight Proposal Management (IPM).  

Mustapha Derouiche, Directeur Général Délégué, explique l’intérêt de la solution : 

Notre solution a été conçue pour les entreprises qui souhaitent industrialiser la rédaction du mémoire technique afin d’avoir plus de temps à consacrer à la personnalisation de celui-ci. 

Concrètement, la construction d’un ou plusieurs kits de réponses va leur permettre d’anticiper les modalités récurrentes des appels d’offres. Résultat, en quelques secondes, ils obtiennent un mémoire technique éditable sous Word qu’ils peuvent ensuite personnaliser à leur guise et exporter au format PDF interactif.